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1点点奶茶加盟 | 营销套路全揭秘,仅靠1.32元成本就能引爆全城!

小编总结复盘了2017年餐饮行业的节日营销案例

2018年下半场你要怎么玩?秘密全在这里了!

【1点点奶茶加盟资讯】

01传统节日营销
国家法定七节:

元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节

营销重心:传统文化融合、温情喜庆主题

总结:热闹、团圆、家人、喜庆是七大节日的核心关键词。

西方文化节:

情人节,圣诞节,万圣节,复活节…

推广渠道:朋友圈本地推广广告、门店端

营销重心:时间节点、互动性

总结:舶来节日相对比较注重节日特定元素或是文化引发的情节情境,所以在营销策划上比较注重形式感。围绕节日氛围做活动,推出节日套餐是这类节日的普遍形式。

特殊人物节:

记者节,父母节,女生节,光棍节…

推广渠道:官网、视频直播、亚马逊等电商平台

营销重心:走心文案、强互动性

总结:有特定人物的节日,往往需要策划活动文案可以直击人物内心,并且设计活动中可以关联相关人物,让并未涉及到节日的其他人也能一同互动。

02新式“造节”营销

众所周知,“造节”营销在近些年已然蔚然成风,

西贝有亲嘴节,外婆家有外婆节,丰茂烤串有全民撸串节,饿了么有饿货节,井格有火锅节、啤酒节,上游产地有龙虾节......

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可对于多数餐饮企业来说,造节耗时耗力,不是单家企业可以实现的。

情境1:新店开业、搬家、选址不当,担心难被食客发现

因为新店开业,品牌又是初来乍到,他们选择投放本地推广广告,

广告投放范围设定自家店铺周边范围,通过广告外层关联门店实体增强身边用户感知,

情境2:需推广淡季、年会季等特定时间段活动

位于南京江宁核心商圈的胡桃里音乐餐厅每年到了年末都比较忙碌,

各类型主题派对是他们作为音乐餐厅的拿手好戏,年会时节则是非常重要的营销节点。

情境3:品牌认知不足,需强化知名度

2017年下半年,深圳公认的网红茶饮品牌奈雪の茶开始布局东莞。

尽管品牌曾经火遍鹏城,但他们却拿不准东莞地区用户是否对品牌有着同样的热情。

同时在图文中插入卡券领取按钮,吸引用户到店转化。

最终卡券为新店带来了大量客流,领取量达4000张以上,而成本仅有1.32元。

情境4:开业时间不短,需要找到精确客群

牛排家选择利用朋友圈本地推广广告的兴趣标签筛选能力,

将广告推送给和国内游、汽车、女装、男装、餐饮美食等相关用户人群,

现广告推送人群与餐厅目标用户人群匹配,达到精确投放。

而在广告素材中,则主推自己的主打网红产品惠灵顿牛排,最大化吸引用户注意力。

最终这则广告的总点击率达到了20.15%,收获了很好的引流效果。

结   语

其实无论是传统节日营销,还是造节营销,方法和渠道是多种多样的,节日之间也是可以绑定或是做成节中节。

需要注意的是,别看人家做节日营销你就要做,关键要想清楚你希望通过节日营销达到什么样的目的和需求,想清楚自己品牌定位。

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